Les box représentent un modèle financier très intéressant. Elles permettent d’avoir des revenus constants chaque mois grâce aux abonnements. Ce système commercial séduit de plus en plus.
Au vu des possibilités qui en découlent, il est logique de se demander comment procéder pour mettre sur pied une box mensuelle. Cet article vous aidera à connaître la procédure pour faire une étude de marché dans le but de lancer une boîte d’abonnement mensuelle.
Qu’est-ce qu’une box mensuelle ?
Avant de parler de l’étude de marché, il est important de savoir ce qu’est une box. S’il n’y a pas de définitions universelles, vous pouvez noter que la box est une livraison de divers produits ou services à une clientèle spécifique. La box permet de créer une expérience aussi bien pour le commercial que pour le consommateur.
Pourquoi faire une étude de marché ?
Avant de mettre sur pied une box mensuelle, il est primordial de faire une étude de marché. Elle a pour but d’analyser dans le détail le marché sur lequel on veut investir. Ainsi, elle vous permet de dégager les risques du marché, les clients potentiels et même la concurrence. L’étude de marché vous aide à savoir si oui ou non vous devez lancer votre affaire.
Quelles sont les étapes de la réalisation d’une étude de marché ?
Si vous vous êtes déjà demandé : « comment lancer sa box ? », sachez qu’elle passe par la réalisation d’une étude de marché. Elle s’étend sur plusieurs étapes toutes aussi importantes les unes que les autres.
Quelle est votre niche ?
Une niche représente un marché particulier où un seul type de produit ou service est disponible. En choisissant votre niche, vous devez être aussi précis que possible. À titre d’exemple, la vente des rouges à lèvres est une niche dans le domaine du maquillage. Plus votre niche est détaillée plus votre produit à une cible spécifique.
Étudiez la concurrence
L’étude de la concurrence est une étape essentielle de l’étude des marchés. Elle vous permet d’avoir une idée claire des différentes entreprises qui proposent le même produit que vous.
À l’issue de cette recherche, vous devez être en mesure de répondre clairement à diverses interrogations.
Quelles sont les entreprises qui partagent la même niche que vous ? Quels sont les prix qu’ils pratiquent ? Que proposent-elles ? Comment différencier votre box des leurs ? Autrement dit, en quoi votre box sera-t-elle différente de la concurrence ?
Quel est votre client idéal ?
La prochaine étape consiste à connaître quel est votre client idéal ou persona. Pour définir votre persona, il est possible que vous étudiiez la clientèle de vos concurrents.
Posez-vous ces questions pour établir le profil de votre client idéal : Quel est son âge ? Quel est de profession ? Où vit-il ? Où fait-il ses courses ? Quel est son réseau social favori ? Est-il abonné à des box mensuelles ? Si oui lesquelles ?
Définissez un budget
La notion de budget est très importante dans la mise en place d’une box mensuelle. Elle permet en effet d’estimer les coûts de l’exploitation de la boîte d’abonnement. Le budget que vous décidez d’allouer à votre entreprise dépend étroitement des paramètres étudiés plutôt.
À titre d’exemple, le coût de votre box mensuelle dépendra grandement de votre client idéal. En effet, il serait contre-productif, de fixer un prix au dessus du niveau de vie de votre persona.
La mise en place d’une box mensuelle ne saurait se faire au hasard. Vous devez étudier minutieusement le marché avant de vous lancer. Cette étude vous permettra de mettre sur pied un produit de qualité qui satisfera votre clientèle.